懐に入る為の心得！
何かを買うとき、よほどの繋がりが無い限り２～３社に依頼をしますよね。 そこで如何にお客様の懐に入り込んで気に入ってもらえるかが勝負だと思います。 最終金額よりも人として気に入ってもらえるかが最重要！ では、いつ懐に入り込むか。 勿論、初回の時ですよね！ 我社の営業でも出来ている人出来ていない人の差があります。 それは、 営業成績にはっきりと出ています。 朝礼や会議の場で伝えているのですが未だにでき […]
2.人
会社の気持ち・・・。
我社は２０日締め。昨日、上半期の会議が行なわれました。 最近、不動産業は業績が良くないと言われながらもまぁ、ぼちぼちの数字（売上）の出来上がり。 さて、半期も終わり旅費交通費の改訂策を考え発表をしました。個々にはいろいろな思惑もあるとは思いますが、私が練りに練った案でとりあえず進めることになりました。《予定では経費削減になる予定》 この改訂案を作成するにあたり、数人の幹部から意見を聞くことにしまし […]
みなさんはどうですか？
本日、お昼１２時に某大手企業の監査役様と弊社事務所にて待ち合わせをしていました。１２時ジャストに来社。仕事の話を交え昼食に誘われましたので、２人で近くのうどん屋さんへ・・・。 その方は昭和９年生まれ、現役時代は他の大手企業の凄腕の営業幹部。まだまだピカピカしています。いろいろ昔あった仕事上でのエピソードを聞かせてくださいました。とても為になるお話が多かったのですが今日は『さすがだなぁ』と感じたこと […]
許せない！カマキリ達
最近、道路交通違反取締りで緑色の服を着た取り締まり部隊が街をグルグルと歩いていますねー。違反駐車が若干減っていいことです。ご苦労様です。。。（たまーに私も路駐をしていますが） そのたまーにのことです。とあるビル１階で打ち合わせがあり車で向かいました。到着～。が、しかし周りにはコインパークが無い。“まぁ少しの時間だからビルの前に停めればいいか”なんてビルの前を見てみると、打ち合わせをする人たちの車が […]
独り言。。。
こんにちは！なかなか書き込みが少なくてごめんなさい。結構、見ていただいている方が多いみたいで｢早く投稿して｣なんて直接叱られます。 さて、弊社では奇数月に企業様宛てにＤＭを郵送＆配達しています。用の無い企業様にはゴミになっているみたいで時には｢投函しないで！｣という連絡をいただいたりもします。＊用の無い企業様本当に申し訳ございません。 毎度のこと、このＤＭを配達する日には会社の朝礼で社の皆が｢今日 […]
良い関係・・・
人との良い関係とは、どうしたら保てるのでしょうか？いろいろな会社の代表者に問い掛けていたところ、なかなか気が付かない明解な答えを見つけることができました。 それは、良い関係を続けていきたい相手に対し １．陰口、悪口は絶対に言わない。 ２．疑った考えを絶対に持たない。 ３．嫉まない この３つです。｢なんだ！あたりまえのことだよ｣と思われた方もいると思います。が、これって単純でなかなかできてないことだ […]
続・我社のメンバー
おはようございます。 今回は、我社の営業マンについてお話しますね。 仕事で関わって頂きましたオーナー様、お客様はお分かりだと思うのですが、本当に真面目です。 営業の統括、塩谷を筆頭に近藤・柴田・吉川がベテランです。この４人は誠実で物件知識もあり、オーナー様からも絶大な信頼を得ています。リピーターのお客様も多く、まさしく我社の四天王ですね！ 次いで河井・吉田・片原です。上司を抜こうと日々葛藤中です。 […]
我社のメンバー
現在、仲介営業７名・通信営業２名・管理担当２名・事務職３名という我社です。 本当にみなさん｢がんばって仕事をしているなー｣と感心しています。 今日は事務員さんについて、お話をしたいと思います。 ＜我らが熱血アシスタント＞に登場している３人娘です。 一番長いのは田中さん。彼女はいつも笑顔でかなり凄腕のスーパー事務員です。何がすごいかって？私は前職から人事も携わっていましたが、とにかく気が利く！仕事を […]
ご挨拶
はじめまして、私もブログを書かせて頂く事となりました。 仕事の中で気が付いた事や、趣味の話など不定期的では ありますが、記載させて頂くつもりです。 何卒よろしくお願い致します。 株式会社ビルプランナー 代表取締役 山城 徹也