その他

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がんばれ!

今期に入ってから波に乗りきれない営業が我社に一人います。そうスランプ状態だ。本人にとっては 《何をやっても上手くいかない・・・。いつもならこんなクレーム起きないのに・・・。》そんな思いの毎日だろう・・・。 気持ちはすごく分かる。でも《常に前向きに、常に前向きに》という心構えでいないと、もっとどん底に落ちていくのではないだろうか?初心に戻るとか、原点に返るなんてありきたりの言葉では解決はできない。営 […]

会社の気持ち・・・。

我社は20日締め。昨日、上半期の会議が行なわれました。 最近、不動産業は業績が良くないと言われながらもまぁ、ぼちぼちの数字(売上)の出来上がり。 さて、半期も終わり旅費交通費の改訂策を考え発表をしました。個々にはいろいろな思惑もあるとは思いますが、私が練りに練った案でとりあえず進めることになりました。《予定では経費削減になる予定》 この改訂案を作成するにあたり、数人の幹部から意見を聞くことにしまし […]

他業社との戦い・・・パフォーマンス

ほとんどのお客様は物件探しに数社の不動産業者に、問い合わせをしています。その中で他業社の営業マンに勝つ為にどんなことを考え営業しているのだろうか?まず・・・ 1.問い合わせがあったら大至急、お客様に連絡してアポイントを入れる(15分以内に) 1.初回の面談までに物件を絞り込み、戦略を立てる。 1.成約を取る為に、物件の調査をし最大限の努力・行動をする。 上記のようなことが第一前提で考えられますが、 […]

幸運になる為に・・・

今朝、会社に行く途中大型トラックが右折できずに停まっていた。トラックの後ろは渋滞、そのような状態なのにだれもトラックに道を譲ろうとしないでいた。私は数メートル手前でブレーキを踏み、トラックに《どうぞ》と合図をしました。トラックの運転手さんは頭を下げて私の前を横切っていきました。 たったこれだけのことで朝から私は《いいことしたなぁ》、《気分がいいなぁ》なんて気持ちになれたのです。 『なんだ、自己満足 […]

空室率!

もう、5月になりましたね。みなさんは最近は如何お過ごしでしょうか? 今日は久しく関東の大手不動産業者仲間から連絡をいただきました。 最近、関東では不動産の売買仲介がかなり落ち込んでいるという内容でした。 確かに名古屋も商業地(中心地区)に関してはまったくと言っていいほど土地取引が行なわれていないです。 で、話の続きですが 友人、『名古屋の事務所等の空室率も上がっているんだよね』と聞かれたんです。 […]

接客したくないお客?様

こんにちは!平成20年4月21日月曜日、今日は暑い日ですね。 今日はあまり接客したくない(私、個人的にですが)お客様のことをお話しますね。 たまーにある例ですが、 一、「関係者以外立入禁止」って書いてあるのに平気で社内に入ってくる人。 一、我々営業マンに対してやたらと威張る人(話し方が経済人らしくない人)。 一、まだ数回(1・2回)しか面識ないのに自分の部下に言いつけるようにいう人。 『あんたの部 […]

『ありがとうございます』

今日は10数年前からお付き合いのあるお客様(今では大のお友達)の事務所案内で栄を見てまわりました。 案内も終わり、どの物件にするか絞り込む為、喫茶店にて商談。 今の事務所からも遠くないということで栄一丁目にあるストークYMDビルに決定! という感じでトントン拍子で決まり午前中の仕事は終了。 その後、私の携帯に会社から電話・メールが入るのを見て、 お客様、『すごく連絡が来ますね!』の一言。 私、『事 […]

観葉植物

みなさん、本日もお疲れ様でした。 今、すごく気分が良くデスクに座っています。 というのは、最後に訪問したお客様の帰り道に以前、弊社で契約したCAFCA(中区丸の内三丁目)という花屋さんに寄ってサボテンの観葉植物を買ってきたからです。 まず店に入りどれにしようかいろいろ見る。『これだっ!』と思った物を買う。 気分いいねぇ! 我社の事務所の中には沢山の植物があります。 その中でも8年前に設立祝いに貰っ […]

こいつ等、最低!

今週は体調が悪く、昨日は特に悪かった。そんな中、紹介していただいたお客様を夕方から案内することになっていた。 《初回に会うお客さんだけど、誰かに代わってもらおうか・・・。ん~、自分自身がしっかり案内してやるべきか・・・》 しかし、そんなことを思いながら結局、自分が向かっていた。 初回で、案内に持ち込みなんとか私自身と物件を気に入ってもらわなければならない。体調不良を吹き飛ばすぐらいの気持ちに高まっ […]

ビル建設について

数年前から、ビル・マンションの建築が多く見られますよね。我社も建設を検討中の方からいろいろな質問をされることがよくあります。質問の内容は以下の通りです。 一、賃料はどのくらいとれるか? 一、どんな業種が借りていただけるか? 一、最近の借り手の需要はどうか? などなど・・・。ファンドを手掛ける会社は、土地購入時の金額もあってか『○○○円の賃料で募集をかけないと事業計画に乗らない』と言われます。しかし […]

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