2008年5月

がんばれ!

今期に入ってから波に乗りきれない営業が我社に一人います。そうスランプ状態だ。本人にとっては 《何をやっても上手くいかない・・・。いつもならこんなクレーム起きないのに・・・。》そんな思いの毎日だろう・・・。 気持ちはすごく分かる。でも《常に前向きに、常に前向きに》という心構えでいないと、もっとどん底に落ちていくのではないだろうか?初心に戻るとか、原点に返るなんてありきたりの言葉では解決はできない。営 […]

会社の気持ち・・・。

我社は20日締め。昨日、上半期の会議が行なわれました。 最近、不動産業は業績が良くないと言われながらもまぁ、ぼちぼちの数字(売上)の出来上がり。 さて、半期も終わり旅費交通費の改訂策を考え発表をしました。個々にはいろいろな思惑もあるとは思いますが、私が練りに練った案でとりあえず進めることになりました。《予定では経費削減になる予定》 この改訂案を作成するにあたり、数人の幹部から意見を聞くことにしまし […]

他業社との戦い・・・パフォーマンス

ほとんどのお客様は物件探しに数社の不動産業者に、問い合わせをしています。その中で他業社の営業マンに勝つ為にどんなことを考え営業しているのだろうか?まず・・・ 1.問い合わせがあったら大至急、お客様に連絡してアポイントを入れる(15分以内に) 1.初回の面談までに物件を絞り込み、戦略を立てる。 1.成約を取る為に、物件の調査をし最大限の努力・行動をする。 上記のようなことが第一前提で考えられますが、 […]

幸運になる為に・・・

今朝、会社に行く途中大型トラックが右折できずに停まっていた。トラックの後ろは渋滞、そのような状態なのにだれもトラックに道を譲ろうとしないでいた。私は数メートル手前でブレーキを踏み、トラックに《どうぞ》と合図をしました。トラックの運転手さんは頭を下げて私の前を横切っていきました。 たったこれだけのことで朝から私は《いいことしたなぁ》、《気分がいいなぁ》なんて気持ちになれたのです。 『なんだ、自己満足 […]

空室率!

もう、5月になりましたね。みなさんは最近は如何お過ごしでしょうか? 今日は久しく関東の大手不動産業者仲間から連絡をいただきました。 最近、関東では不動産の売買仲介がかなり落ち込んでいるという内容でした。 確かに名古屋も商業地(中心地区)に関してはまったくと言っていいほど土地取引が行なわれていないです。 で、話の続きですが 友人、『名古屋の事務所等の空室率も上がっているんだよね』と聞かれたんです。 […]