今期に入ってから波に乗りきれない営業が我社に一人います。そうスランプ状態だ。本人にとっては
《何をやっても上手くいかない・・・。いつもならこんなクレーム起きないのに・・・。》そんな思いの毎日だろう・・・。
気持ちはすごく分かる。でも《常に前向きに、常に前向きに》という心構えでいないと、もっとどん底に落ちていくのではないだろうか？初心に戻るとか、原点に返るなんてありきたりの言葉では解決はできない。営業は毎日が戦いで常にトップにいる人が花道街道を走ることができる。
前を向いて毎日沢山の人と会って下さい。そして、考えて話をするのではなく、自身の本能で相手と会話をして下さい。 
『考えちゃだめだよね！』
スランプは過去（昨日）のこと、自分は日本一の《トップセールスマン！》そういう気持ちで訪問先のドアをノックして進んでください！
がんばれ！

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我社は２０日締め。昨日、上半期の会議が行なわれました。
最近、不動産業は業績が良くないと言われながらもまぁ、ぼちぼちの数字（売上）の出来上がり。
さて、半期も終わり旅費交通費の改訂策を考え発表をしました。個々にはいろいろな思惑もあるとは思いますが、私が練りに練った案でとりあえず進めることになりました。《予定では経費削減になる予定》
この改訂案を作成するにあたり、数人の幹部から意見を聞くことにしましたが、いろいろ出ますね、要求は・・・・・『携帯電話代が高いので、会社としてなんとかならないか？』などなど・・・。
なんとかみんなに良くなってもらいたいと我社は歩合給が他社より多く設定してあります。
期末では普通、歩合のある営業マンには付かない決算賞与も特別に支給したり・・・。でもここ数年、人は増え販管費もかなり増えていってるんです。そこで旅費交通費の削減案を出そうと思いきや、
『携帯代高いから何とかして～』ｅｔｃ・・・
会社が、〝してあげること〟は《どんどんして～》で。
本人に〝何々だから減らします〟は《えー、それは困ります》のブーイング。
じゃあ、誰が会社を守るのよっ！って言ったら、『あんたが経営者だからあんたが守れって！』っていう人結構いるでしょ。
そう、あなたの言う通り私が守る為に、いろいろな聞きたくない規定変更・規定作りをするのです。
でもね、結果的には《忍耐力（財務力）》のある会社と、《何事も無駄にしない》という人作りができていくのではないでしょうか？ということで、
ねぇ！誰か私に同感してくれる？

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ほとんどのお客様は物件探しに数社の不動産業者に、問い合わせをしています。その中で他業社の営業マンに勝つ為にどんなことを考え営業しているのだろうか？まず・・・
１．問い合わせがあったら大至急、お客様に連絡してアポイントを入れる（１５分以内に）
１．初回の面談までに物件を絞り込み、戦略を立てる。
１．成約を取る為に、物件の調査をし最大限の努力・行動をする。
上記のようなことが第一前提で考えられますが、こんなことはある程度の営業マンであれば、当たり前のように行なっていることだと思います。この他業社との戦いに勝つ為には、いかにお客様との商談中に自分のパフォーマンスを繰り広げられるかが最重要だと思います。このパフォーマンスが上手くいけば他業社の営業マンは怖くもなんともない存在になる！我社の営業マンによっては指名（リピートユーザー）で連絡が入る人もいます。このリピータが多い営業マンほどパフォーマンスが上手いのでしょうね。
じゃあ、このパフォーマンス！？ってどんなこと？
それは・・・、
私と一度飲みにでも行ったら分かりますよ！（笑）
よかったら誘ってくださいね！

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今朝、会社に行く途中大型トラックが右折できずに停まっていた。トラックの後ろは渋滞、そのような状態なのにだれもトラックに道を譲ろうとしないでいた。私は数メートル手前でブレーキを踏み、トラックに《どうぞ》と合図をしました。トラックの運転手さんは頭を下げて私の前を横切っていきました。
たったこれだけのことで朝から私は《いいことしたなぁ》、《気分がいいなぁ》なんて気持ちになれたのです。
『なんだ、自己満足でしょ』って思われた方、いますよね。たぶん、そういうあなたは人に道を譲らない人でしょうね。
私は、道で《あっ！この人、道に迷っているな》と思ったら結構、声を掛けて『どこか、お探しですか？』って聞いてしまうタイプなんです。
『そんなの大きなお世話だよ』って思われた方、いますよね。たぶん、そういうあなたは人が困っていても見て知らん振りする人でしょうね。
でも、私はいつもこう思います。朝のトラックにした事も、いつも気になり声を掛けてしまう事も、結果的に全て自分自身を幸せな気持ちにさせているんです。《あ～良いことしたなぁ》こんな気持ちが、自分を笑顔にさせてその日をＨＡＰＰＹな一日に導いていく・・・。
そう、ちょっとした行動が自分を幸運（幸せ）にしているんです。これって私が思うに、人生を幸運にする（導く）方法だと感じているんですが、どうでしょうか？
幸運になる為に騙されたと思って、あなたも今日からどんどん行なってみてください。
きっと人生が良い方向に変わりりますよ（笑・・・）

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もう、５月になりましたね。みなさんは最近は如何お過ごしでしょうか？
今日は久しく関東の大手不動産業者仲間から連絡をいただきました。
最近、関東では不動産の売買仲介がかなり落ち込んでいるという内容でした。
確かに名古屋も商業地（中心地区）に関してはまったくと言っていいほど土地取引が行なわれていないです。
で、話の続きですが
友人、『名古屋の事務所等の空室率も上がっているんだよね』と聞かれたんです。
私、『ん～。あまり変わっていないような気がするけど、ただ今年竣工（完成）の物件に関しては苦戦している状況だね。今後は、早期に賃貸条件を改定したりしないと・・・』と答えました。
が、結局のところ立地に賃貸条件が比例していれば需要（借主）はあり、もともと人気の無い場所にどんなに良いものを作っても需要（借主）は無いということだと思います。『えっ！えっ！！』と思うほど賃料が安ければ別ですが、狭い名古屋で人気の無い場所っていつも同じですから・・・ねっ。
では、良い連休を。。。

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