2016年5月

懐に入る為の心得!

何かを買うとき、よほどの繋がりが無い限り2~3社に依頼をしますよね。 そこで如何にお客様の懐に入り込んで気に入ってもらえるかが勝負だと思います。 最終金額よりも人として気に入ってもらえるかが最重要! では、いつ懐に入り込むか。 勿論、初回の時ですよね! 我社の営業でも出来ている人出来ていない人の差があります。 それは、 営業成績にはっきりと出ています。 朝礼や会議の場で伝えているのですが未だにでき […]