おはようございます。
『最近ブログの更新がない』とよく言われます。
楽しみに見ていただいてる人がいるのに１ヶ月も空けてはダメですね！
『ごめんなさい！』
我社は先週末に８月の月末会議が終了し、今週から９月度の営業が開始しました。
月末会議で非常に残念に思ったことは、
私が〝営業としてこの３つを行なえば成約率が上がるからやりなさい！〟
と教えたことが、会議中に聞いても答えられなかった人が多いことです。
その３つとは・・・、
一、問い合わせがあったら、すぐに連絡をしてアポイントを取る。
一、お客様の所にはマメに通え！（長い商談をせずに、短い商談で回数を増やせ！）
一、どこの業者よりも、早く案内に連れ出せ！
以上の３つです。
分かったような顔をして右から左。
たいした売上でもないのにへっちゃらな顔つきで会議に主席している。
会社に貢献できないなら、せめて私のいうことぐらいは実行して欲しいものだ。
会議の最後の言葉は、
『この３つのポイントを自分達のＰＣに書いて貼っておけ！』でした。
会議から６日目、
未だにＰＣに貼ってない人もいる・・・。
はっきり言って『すぐにでも辞めていってもらいたいものだ』
言われたことができない。
それも何度言っても、これって致命傷ですよね！
こんな営業をお客様に付けてしまったらお客様に申し訳ない。
『早く辞めてくれ！！』

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最近、貸事務所の賃料が安くなってきているのが目立ちます。
新築のビルは貸室面積が大きいほど借り手が少なく
条件交渉幅も通りやすくなっています。
経済状況が悪い中、売上を伸ばすのはどこの会社も大変ですよね！
でも会社の経費を下げることは簡単にできるものです。
それが実際には売上を伸ばすことと同じことに繋がるのではないでしょうか！？
例えば５０坪の事務所を借りて毎月６５万円（共益費込み１３，０００円／坪単価）の家賃を払うと
年間７８０万円の固定経費、
それを５０万円（共益費込み１０，０００円／坪単価）の事務所に移転をすることによって
年間１８０万円の経費削減ができるのです。
１８０万円利益を生み出す為に必死に努力しなくても
まず簡単にできることを早期に行なう経営が必要です。
お客様を見ていても、我々営業から見て
〝絶対にこのようにしたほうが良い〟と思うのに
『ん～どうしょう』など、なかなかはっきりしない経営者が多く見られます。
即、『そうだ！移転して経費を削減しよう』と決めて行動に移す経営者は
だいたい上手く会社を経営されているものです。
特に私は会社の経営＆営業を兼ねてやってますから
『この社長、何を今更考える必要があるんだろう？
移転して経費削減をするべきでしょ！』と思うケースが本当に多いです。
決断が遅れれば遅れるほど、会社の財務を圧迫していく家賃（固定経費）、
考えることなどまったく無いのです。
即、行動に移すことが大切な時なのではないでしょうか！
『よし！うちの会社もやってみよう』という社長さん、
私を単独指名で問い合わせをして来て下さい！
必ず『よかった！』と言わせてみせます。
では・・・。

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