ほとんどのお客様は物件探しに数社の不動産業者に、問い合わせをしています。その中で他業社の営業マンに勝つ為にどんなことを考え営業しているのだろうか？まず・・・
１．問い合わせがあったら大至急、お客様に連絡してアポイントを入れる（１５分以内に）
１．初回の面談までに物件を絞り込み、戦略を立てる。
１．成約を取る為に、物件の調査をし最大限の努力・行動をする。
上記のようなことが第一前提で考えられますが、こんなことはある程度の営業マンであれば、当たり前のように行なっていることだと思います。この他業社との戦いに勝つ為には、いかにお客様との商談中に自分のパフォーマンスを繰り広げられるかが最重要だと思います。このパフォーマンスが上手くいけば他業社の営業マンは怖くもなんともない存在になる！我社の営業マンによっては指名（リピートユーザー）で連絡が入る人もいます。このリピータが多い営業マンほどパフォーマンスが上手いのでしょうね。
じゃあ、このパフォーマンス！？ってどんなこと？
それは・・・、
私と一度飲みにでも行ったら分かりますよ！（笑）
よかったら誘ってくださいね！

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