数ヶ月が経ち、みんな生活が掛かっているので
売上げの分配制度を廃止して
個人が売り上げたものはその個人の給料に全部反映させることに変更した。
なんとか売上げを上げるために集客をしなければいけない。
そこで私はのチラシを作成し配布することにしました。
部数は6千枚程、
内容はＢ４サイズの紙の表裏に中村区・中区・東区・千種区の物件を掲載し、
ポストインしていく。
とても一日で一人では配りきれないので、
当時大学に通っていた友人２，３人にバイト代を支払い
お願いして配りきっていました。
さて、楽しみなのは配布した次の日です。
どれだけ問い合わせがくるか・・・。
記憶では少ないときでも５件、
多いときでは１５件程きていたのではないでしょうか。
問い合わせ内容も様々で、駐車場１台のお客様から数十坪のお客様まで・・・。
全て大学ノートに記載し、一件一件のお客様を必死で追客していく。
今の自分と比べたら非にならないほどフル稼働していたのではないでしょうか。
契約までの秘訣は・・・、
すぐに物件紹介・・・どこの不動産業者よりも一早く資料上で物件を紹介する。
そして、早ければその場で案内（内覧できない物件は外観だけでも）、
そして、決まるまで毎日のように訪問する
（あまりお客様がいなかったので特に伺う時間がありましたね）。
こんな毎日を繰り返していました。
が・・・、お客様もチラシの内容に飽きてきたのか
数回やっているうちに問い合わせも少なくなってくる。。。
一回のチラシ印刷代が６～８万程度（その時の私にしてみれば大金！）
問い合わせが少なくなると、
チラシ代とバイト代が赤字になることもあった。
そこで当時、私が尊敬するＨ社長が
『もっと範囲を狭めたらどうだ。例えば中区・東区だけの物件とか・・・』
という提案をしてくれました。
確かに中心区全部だと物件確認するのも大変だし、
チラシの部数も減るし、配布の範囲も減る。
“一石三鳥だ”と思いＨ社長の一言に助けられた。
それからまた数ヶ月が経ち、
それも効果が無くなって来たのか問い合わせが減ってくる。。。
次の策を考えチラシの台紙の色をオレンジや緑やいろいろな色に使い分ける。
これも成功し再度問い合わせ復活！
時には“人の心理を突く方法”と思い、
わざわざ同じチラシを中の見えない封筒に入れてそれをホチキスで止めて配布する。
何が中に入っているのか見たくなる人の心理を突いた方法です。
これが見事に大当たり！
結構、問い合わせが増えました。
今、はっきりと言えることは、
当時配布を手伝ってくれた友達と
チラシを折ったり封筒に入れるのを手伝ってくれた家族と
問い合わせをしてくれたお客様があったからこそ、
その当時の私の先が見えてきたことを・・・。
続きはＰａｒｔ５で、、、

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一昨日、中村区の岩塚で“きねこさ祭り”が行われました。
このお祭りは千年ぐらい前から続いている伝統的なお祭りです。
ほとんど地元の人しか来ませんが、沢山の出店があり
小学生時代からすごく楽しみにしていたお祭りでもあります。
後厄の私達や厄年の後輩達がメインで
見ごたえのある厄落としの行事が行われます。
結構、楽しいですよ！
勿論、私は来年も行きます。
来年は２月１９日に行われます。
ここ最近体調を崩していましたので、
このお祭りを機に変わりますように・・・。

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体調を崩して昨日まで、休んでいました。（９日間入院・・・）
１０日近く会社に来ていないと机の上には書類の山。
午前中にほとんど処理しましたが・・・。
あ～本当に健康なことが一番です！
今回の休みでいろいろと考えました。
そして、“今後は無理はしない”ということを決めました。
体が『休め～』と言っているときは休む。
今までは『ここで妥協したら自分じゃない！』なんて思っていましたが、
病気になったら終わり。
今回は軽度でしたが
重度の病になってしまったら取り返しがつきませんからね！
『死ぬこと以外はカスリ傷』とも思っていましたが、
この考えは場合によっては違う！
このカスリ傷の時が重要で、
この時にしっかり休息をとらないと重症・・・。
なんてことになるのだと思います。
折角の人生！もっと楽しまなきゃね！

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先日、朝礼の発表で営業の安江が、
『ハイチ地震の救援金の募集を行いたいです。
皆さんも、よければ今日お願いします』
こんなような発表をしました。
なにが彼の気持ちを動かしこのような発言をさせたのか、
もともとこのような行動を起こす人なのか？
まあそんなことはどちらでもよいことなのですが、
朝から《心ある人》の一言でとてもよい気分でスタートができました。
集まったお金がいくらなのか忘れましたが、
被災地の人々に対し微力ながら支えになることができたことに感謝します。
＜補足＞
私が思う《心ある人》とは・・・
見返りなどを考えず、すべての人や物に対し思いやりの気持ちを持って接し、
感謝ができる人のことです。こんな人になりたいものです。。。

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２１歳、有限会社インターワークジャパンに入社。
前社にいた先輩３人も同じ頃に退職し、私と一緒にこの会社で働くことになりました。
合計４人。
当然、事務所に入りきらないので隣部屋を借りて新事務所開設！
（事務所は東区泉３丁目、ヨシコービルの４階。
ビルといっても１ＤＫのマンションを事務所に改装したもので、
家賃は５万円、当然エレベーターはなし）
無理矢理お世話になったので家賃から経費は全て実費。
給料も仕事ができなければ無し。
しかし、若い私たちの前途は自信に満ちて光り輝いていました。
（ただこれも一時だけ・・・）
まず、誰をトップにするかの話し合い。
お互いに自分の意見を出し合いましたが話が平行線をたどり、
結局一番仕事ができる先輩Ｙが納得できないのか会社に来なくなりました。
で、だれもトップにせずみんな平等
（誰が仕事・契約をしても平等に給料は３人で分配）というスタイルでスタート。
事務所内には机が２台、電話機１台、ＦＡＸ付電話機１台
、５人掛けソファー１個。
当時（約２０年前）は今と違いパソコンなんて無い。
（勿論、携帯電話もなくポケットベルを持っていた。）
物件のデータもファイルを作り１枚１枚手書き。
いつも１台しかない電話を取り合い、
物件が空いているかどうかの確認はＦＡＸの電話機を使うルールになっていた。
この確認作業も中村区・中区・東区・千種区・名東区と行い、
変更があれば現在のデータを消しゴムで消して書き直す。
めちゃくちゃ手間のかかる仕事でした。
一通り貸主さんに挨拶に回り、物件データも完成。
『さてこれからだ！』
という時に肝心なお客様がいない・・・。
今思えば当然でしたが、
『俺たちならすごい売上げを上げる』
という過信だけで突き進んでしまっていたのでした。
引き受けてくれた山田社長も、
売上げが作れない私たちを冷ややかな目で見てくるし、
まともに口も聴いてくれない。
それどころかたまに
『お前たち月に何百万も売上げを上げれると言ってたじゃないか？』
なんて嫌味まで言われる始末。
“さて、どうするか！？このままでは成り立たない・・・”
続きはＰａｒｔ４で・・・

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な・なんと・・・。 
１月１６日（土曜日）から東海テレビとメーテレで我社のＣＭが始まりました。
設立１０年目にやっと作ることができたＣＭで
“我社もやっとここまで来れたか～”なんて感じです。
内容はかなりベタなものです。。。
ちなみに私は出ていませんからね～！

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賃貸専門（事務所・店舗）の不動産会社に再就職し、
先輩（４人）が決めれなかったユーザーを５０件程いただきました。
仕事の内容は以下の通りです。
＊一日、最低５件～１０件の貸主様への面談。多いときは一日中！。（オーナー面談）
如何にそのビル（物件）を覚え貸主様に自分を気に入っていただけるかが重要！
＊今から建築される予定の物件を探して回る。（物件調査）
＊テナント募集のステッカーを貼ってくる。
＊お客様に一件ずつ連絡をして訪問をする。そして、アポイントが取れたらすぐに行く！
＊お客様に会って再度詳しく内容を聞く。
＊そして案内～～～契約。
こんな感じの毎日で、一度パターンを覚えてしまえば、簡単でした。
でも当時はバブル経済！
先輩で当時１８歳の人と ２２歳の営業マン２人で
１５００～２０００万円ぐらいの仲介手数料を上げていた月もありました。
とにかくお客様は沢山来る。
しかし、空いている事務所がほとんどない！
新しく建設されるビルも図面ができた時点で
各仲介業者が施工する建設会社や設計会社に図面を貰いに行く。
今考えてみると・・・
『当時の設計会社や建設会社の担当者は本当に感じが悪く、上から目線でした』
（今でも勘違いしてそういう人いますがね）笑・・・
しかし他の仲介業者よりも一早く図面を貰って一番にお客様に紹介するかが
契約成立までのポイント！
みんな必死でした。
また貸主さんも空く予定の部屋がある場合、
契約実績の多い仲介業者にはすぐに教えて、
実績が少なかったりすると空いていても
『空いてません～』なんていう感じ悪い人が多くいました。
毎日、時間に追われ営業マンは夜１１時１２時は当たり前でした。
（私は７時ぐらいには帰っていましたが・・・そいうい訳か社長に嫌われていました）笑・・・
私が入社して４ヶ月程が経ち、バブル経済も終わりを迎えていた頃、
私が先輩達より早く帰ることに腹を立てたのか
当時の社長に『どういう育て方をされたらお前みたいな考え方になるんだ！』
という許せない一言で退職を決意。
その当時、お客様で事務所を探していた不動産会社
“インターワークジャパン”さんに無理矢理にお世話になることになりました。
このインターワークジャパンと、
ここの社長（山田社長）との出会いが
私の人生の最高の修業の場であり始まりでした・・・。
続きはＰａｒｔ３で・・・

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今日から２０１０年の仕事です。
絶対に昨年よりいい結果が出せるようにがんばります！
今年は社内で“悲観的な発言”をしたら昨年の倍の罰金２，０００円徴収したいと思います。
悪運・不景気は一人一人の心、気持ちから作り出されるものです。
昨日、昨年のことは過去のこと、前を向いて突き進むしかないのです。
『前進あるのみ！』
過去に留まっている人は我社から出て行け～！！
とにかく、全力で今年もがんばります。
どうぞ宜しくお願いいたします。

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１２月１４日で設立１０年目を迎えることができました。
そこで私がここまできた経緯をお話したいと思います。
１８歳で名古屋学院高等学校卒業、
就職先も決まっておらず親に『２年間、好きにやらせてください』といってまず、
家の近くのバッティングセンターにアルバイトに行くことになりました（時給５００円）。
毎日の仕事でないため、時間があればパチンコに行く日々・・・。
でも２年後にちゃんと就職しなくてはと考え資格も何もなかったので
どうせなら将来独立できる仕事に就こうと考え、
《宅地建物取引主任者》の勉強を始めました。
２０歳で合格！
合格と同時に当時通っていた空手の道場の帰りに寄る喫茶店のご主人が経営している
不動産業者を紹介してもらい入社することになりました（武蔵土地）。
不動産売買の仲介業者で当時はバブル絶頂期。
会社は社長と私と事務員さんの３人。
新人の私は毎日最低１６社の名刺を貰うまで帰ってきてはいけないという
ノルマをいただいてました。（結構、キツイですよ！）
毎日、本当に辛かったです。
不動産の買い手はいくらでもいて売り物件が取り合いの時期、
いいものが出ればすぐに売れる。
それもＦＡＸで資料を送れば買い手は物件も見ずに買付証明を送ってくる。
こんな毎日でした。
当時の社長が『電話とＦＡＸがあれば不動産屋はできる』とよく言っていたのが
今も記憶に残っています。
入社してから７ヶ月目、
兄が『最近、徹也おかしいぞ』と親に話し不動産活況の中、
ある程度仕事も覚えたので退職。
（疲れとストレスによる体調不良でした）
それから今度は賃貸の仲介業を勉強しようと思い
すぐ賃貸専門の不動産会社に就職しました。
続きはまたＰａｒｔ２で・・・。

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お客様から依頼を受け昨日、熊本に行ってきました。
朝７時２５分の飛行機で出発して熊本入りしたのが午前１０時。
回るエリアを分けてオーナー面談開始！
生保関係のビルは予め情報を頂いているので
我社にないビルの調査面談になります。
ビル街の規模的には東海エリアでいうと岐阜市内と同じという感じです。
今回依頼を受けた坪数は１００坪以上ということなので
ある程度大き目のビルに面談をかけました。
早速、数件回ったところで似合った物が見つかって、
写真を撮ったり中を見せていただいたり・・・。
そして管理会社に面談をして追加で２件物件を紹介していただきました。
いろいろお話を聞くと、
『生保のビル以外ではこの３棟以外無いですよ！だから回っても無理ですよ』
ということでした。
ちょっとがっかりした反面、早く帰れるという嬉しい気持ち。
帰りの飛行機の時間帯を調べてみたところ午後６時過ぎしかなかったので、
博多経由で新幹線で帰ることになりました。
午後７時会社に到着！
《あ～やっぱり名古屋はいいなあ。落ち着くなあ》という安堵の気分。。。
さて、早速お客さんに紹介してみるぞ！！
あっ！考えてみたら案内でまた熊本に行かなくては・・・(><)

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